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Plan de negocios para la comercialización de vinos artesanales en Buenaventura “vinos abocados Arroyo´S”

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dc.contributor.advisorNeila Yasmina Millán Cuero
dc.contributor.authorHeidi Jhoana Mosquera Arroyo
dc.contributor.juryEdwin Edilmo Paredes
dc.contributor.juryTiana Vanessa Cándelo
dc.contributor.juryJosé Edwin Parea
dc.coverage.cityBuenaventura
dc.date.accessioned2025-12-18T15:54:07Z
dc.date.issued2025-10-03
dc.description.abstractVINOS ABOCADO ARROYO´S, es un emprendimiento liderado por una estudiante del programa de Administración de negocios internacionales, que nace como una propuesta empresarial en el sector vitivinícola artesanal. Este proyecto surge con el objetivo de distribuir vinos frutales naturales y abocados (ligeramente dulce), hechos de manera totalmente artesanal, utilizando frutas como uva, cereza, arándano y lulo. La materia prima es adquirida en el municipio de la Unión, valle del cauca, reconocido por su producción frutal de calidad y el producto final se distribuye en el Distrito de Buenaventura, fortaleciendo así los lazos comerciales entre regiones del departamento. Esta iniciativa busca posicionarse en el mercado local mediante un producto innovador, natural y culturalmente representativo, que refleje las tradiciones y sabores del pacifico colombiano.spa
dc.description.degreelevelPregrado
dc.description.degreenameProfesional en Administración de Negocios Internacionales
dc.description.researchareaEmprendimiento
dc.description.tableofcontentsCONTENIDO INTRODUCCIÓN 1 1. ANÁLISIS DE MERCADO 2 1.1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA 2 1.2. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS/SERVICIOS 3 1.2.1. Características principales 3 1.3. CLIENTES 5 1.3.1. Segmentación de mercado 5 1.4. ANÁLISIS DE COMPETIDORES 5 1.4.1. Identificación de competidores principales 5 1.5. TAMAÑO DE MERCADO Y FRACCIÓN DE MERCADO 8 1.5.1. Tamaño del mercado 8 1.6. ESTRATEGIAS DE MERCADEO 9 1.6.1. Estrategia de precios 9 1.6.2. Distribución 9 1.6.3. Comunicación 10 1.6.4. Logo 10 1.7. PLAN DE VENTAS 11 2. ANÁLISIS TÉCNICO 13 2.1. PROCESOS PRODUCTIVOS O DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO 13 2.2. REQUERIMIENTOS, EQUIPOS, MUEBLES, MATERIAS PRIMAS, INSUMOS O SUMINISTRO. 14 2.3. DISTRIBUCIÓN DE PLANTA/OFICINAS Y DE EQUIPO 15 2.4. BOCETO GRÁFICO DE LA PÁGINA WEB 16 3. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 17 3.1. TIPO DE SOCIEDAD 17 3.2. PERFIL DEL EQUIPO EMPRESARIAL Y DEL PERSONAL QUE EXIGE LA EMPRESA 17 3.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 18 3.4. ESTRATÉGICO 19 3.4.1. Misión 19 3.4.2. Visión 19 3.4.3. Valores corporativos 19 3.5. SOCIOS CLAVES 19 4. ANÁLISIS LEGAL, SOCIAL Y AMBIENTAL 20 5. ANALISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO (PLANTILLA FINANCIERA) 21 5.1. NECESIDADES DE INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS Y EN CAPITAL DE TRABAJO 21 5.1.1. Activos fijos 21 5.1.2. Capital de trabajo estimado 22 5.2. INGRESOS, COSTOS Y GASTOS 22 5.2.1. Proyección de ingresos mensuales como distribuidora 22 5.2.2. Costos y gastos mensuales23 5.3. ESTADO DE RESULTADOS Y FLUJO DE CAJA 24 5.3.1. Estado de resultados mensual 24 5.3.2. Flujo de caja simplificado (año1) 24 5.4. EVALUACIÓN DEL PROYECTO (VPN, TIR) 25 5.4.1. TIR- Tasa Interna de Retorno: Es la rentabilidad porcentual del proyecto. Se compara con la tasa de interés (12%) 25 5.4.2. VPN-Valor Presente Neto: dice cuanto valor genera el proyecto en dinero presente, considerando una tasa de descuento. Si el VPN>0, hay ganancia 26 5.4.3. Balance general del proyecto 26 5.5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD (COMERCIALIZACIÓN) 27 6.ROAD MAP DEL NEGOCIO (Hoja de ruta de la empresa) 27 CONCLUSIONES 29 REFERENCIAS 30 ANEXOS 34
dc.format.extent45p.
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dc.identifier.citationMosquera (2025) Plan de negocios para la comercialización de vinos artesanales en Buenaventura “vinos abocado Arroyo´S”[ tesis de pregrado, Universidad del Pacífico] Repositorio Institucional de la Universidad del Pacífico https://repositorio.unipacifico.edu.co/workflowitems/1100/edit
dc.identifier.instnameUniversidad del Pacífico
dc.identifier.lomRecursos Educativos
dc.identifier.reponameRepositorio Institucional de la Universidad del Pacífico
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dc.identifier.urihttps://repositorio.unipacifico.edu.co/handle/unipacifico/1348
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Pacífico
dc.publisher.placeBuenaventura
dc.publisher.programAdministración de Negocios Internacionales
dc.relation.isdescribedbyPlan de negocios para la comercialización de vinos artesanales en Buenaventura “vinos abocado Arroyo´S”
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dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.subject.proposalVino artesanal
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dc.subject.unescoBebida
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dc.titlePlan de negocios para la comercialización de vinos artesanales en Buenaventura “vinos abocados Arroyo´S”spa
dc.typeTrabajo de grado - Pregrado
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